Mắt Việt Group · Họp tuần · Thứ Hai 02/11/2026
Kỳ 26/10 – 01/11/2026 · Tuần 4, tuần cuối của tháng tài chính 10 (05/10 – 01/11) · Nguồn: MatViet_Daily Sales_2026.Nov.01_Updated.xlsx · Tổng 33 điểm bán khớp sheet SUMMARY và WTD · triệu đồng
Tuần cần 4.880,7 tr₫ để đạt tháng, thực tế 2.968,1 — bằng 60,8%. Thay vì tăng tốc, doanh số giảm 728,0 tr₫ so tuần 42. Mức +25% so cùng kỳ và COMP +16,3% trông tốt, nhưng chủ yếu vì tuần này năm trước rất thấp (2.374,7 tr₫, thấp nhất 4 tuần cùng kỳ).
Chiết khấu về 9,0% thì doanh số rơi 19,7%. Tuần 42 chạy được 3.696 tr₫ với chiết khấu 14,6%; tuần 43 giữ kỷ luật giá đúng như đã thống nhất, và số khách mua giảm từ 857 xuống 781. Hai tuần đặt cạnh nhau cho thấy phần tăng của tuần 42 đến nhiều từ giảm giá hơn là từ sức bán.
Ngày thường rất yếu: bình quân 343,2 tr₫/ngày, thấp nhất tháng; riêng thứ Năm 29/10 chỉ 231,2 tr₫, ngày thấp nhất tháng 10. Street là kênh duy nhất tăng so tuần trước (+83,7). Boutique −352,7, Counter −254,7, Online −116,7.
Các việc đã giao trong buổi họp 26/10
| Việc | Mục tiêu | Kết quả tuần 43 | Đánh giá |
|---|---|---|---|
| Tuần chốt tháng | 4.880,7 tr₫ (đạt CT) hoặc 4.400 (đạt dự báo) | 2.968,1 tr₫ — 60,8% mức cần cho chỉ tiêu, 67,5% mức đạt dự báo. Tháng 10 khép lại ở 13.084,4 tr₫. | Không đạt |
| Street — khẩn cấp | Giữ hụt dưới 500 tr₫; Sala chốt lại | Kênh +83,7 tr₫ so tuần 42, chốt 26,7 → 28,2%. Sala chốt 13,1 → 18,4%, doanh số +15,1%. Xuân Khánh CT +94%, Nguyễn Văn Nghi +124%. Hụt tháng của Street: 583,4 tr₫. | Đang lên |
| Boutique — biến lượt thành khách mua | AEON Bình Tân A, SC Vivo, VC Vinh | SC Vivo chốt 8,4 → 19,0%, doanh số +60,6%. Bình Tân A chốt 7,9 → 12,9% nhưng doanh số đứng yên. VC Vinh rơi tiếp 6,2 → 3,8%. | 2/3 lên |
| Chiết khấu tuần cuối tháng | Không để tăng thêm | 9,0%, từ 14,6% tuần 42; ngang cùng kỳ (8,8%). | Đạt |
| VC Vinh và Hùng Vương — rà soát đầu tháng 11 | Đưa vào buổi quyết định | Đến hạn. Cả tháng: VC Vinh đạt 61,3% chỉ tiêu, Hùng Vương 32,4%, Diamond 72,9%. | Đến hạn |
| Máy đếm khách Vincom Đà Nẵng | Sửa | Vẫn 0 lượt, tuần thứ 5. Có 8 khách mua. | Chưa sửa |
Doanh số (cột) và tỷ lệ chốt (đường)
Ngày thường bình quân 343,2 tr₫ — thấp nhất trong 4 tuần của tháng
Thứ Năm 29/10 (cột vàng) chỉ 231,2 tr₫, thấp nhất tháng. Cuối tuần 1.252,0 tr₫, chiếm 42,2% doanh số tuần, nhưng thấp hơn cuối tuần 42 (1.405,6). Bình quân ngày thường theo tuần: 393,7 → 380,6 → 458,1 → 343,2.
Tuần 43 · lượt và chốt so cùng kỳ tính trên nhóm cửa hàng so sánh
| Kênh | CH | Doanh số | So T42 | Chỉ tiêu | Cùng kỳ | COMP | Lượt | Lượt CK | Chốt | Chốt CK nay/LY | Tháng so CT |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Boutique | 14 | 1.262,5 | −352,7 | −26,0% | +22,4% | +22,1% | 3.451 | +1,7% | 10,55% | 11,3 / 10,9% | −18,2% |
| Counter + khúc xạ | 7 | 839,3 | −254,7 | −12,9% | +66,6% | +35,9% | 1.319 | +9,7% | 12,89% | 12,7 / 10,9% | −1,0% |
| Street | 9 | 684,9 | +83,7 | −14,7% | −11,8% | −5,4% | 875 | −3,9% | 28,23% | 28,2 / 29,3% | −18,0% |
| Online | 1 | 167,9 | −116,7 | −16,1% | +168% | — | — | — | — | — | −7,0% |
| Event | 1 | 13,5 | −58,0 | −45,5% | — | — | — | — | — | — | −18,4% |
| Office | 1 | 0,0 | −29,6 | −100% | — | — | — | — | — | — | +120% |
Counter suýt đạt tháng (−1,0%, thiếu 40,4 tr₫); tuần 42 dự phóng vượt 214 tr₫ nhưng Landmark81 (−115,7) và AEON Hà Đông (−67,2) rơi mạnh trong tuần cuối. Boutique tuần này có COMP +22,1% so một tuần cùng kỳ rất thấp, nhưng vẫn thiếu chỉ tiêu tuần 26%.
Tuần 43 so tuần 42
| Nhóm hàng | Tuần 42 | Tuần 43 | Chênh | % | Tỷ trọng T43 |
|---|---|---|---|---|---|
| Tròng kính | 1.218,5 | 1.096,2 | −122,3 | −10,0% | 36,9% |
| Kính mát | 1.241,6 | 997,4 | −244,2 | −19,7% | 33,6% |
| Gọng kính | 1.216,8 | 852,9 | −363,9 | −29,9% | 28,7% |
| Kính áp tròng | 4,1 | 4,0 | −0,1 | −2,4% | 0,1% |
| Khác | 15,2 | 17,7 | +2,5 | +16,4% | 0,6% |
Gọng kính rơi mạnh nhất (−29,9%) — đúng nhóm đã tăng 27,1% ở tuần 42 khi chiết khấu cao. Tròng kính giữ tốt nhất (−10,0%), và số cặp kính hoàn chỉnh tăng 7,3% so cùng kỳ (279 so 260): khách đo mắt vẫn mua.
Tuần 43 · lọc theo kênh hoặc nút thắt · bấm tiêu đề cột để sắp xếp
| Cửa hàng | Kênh | Doanh số | Tuần 42 | So T42 | So CT | Cùng kỳ | Lượt | Lượt so T42 | Chốt | Chốt T42 | Giỏ tr₫ | Tháng so CT | Nút thắt |
|---|
Cách gắn nhãn: Nghẽn chốt = tỷ lệ chốt dưới 90% mức chung của kênh tuần này (Boutique 10,5%, Counter 12,3%, Street 28,2%). Mất khách = lượt khách giảm trên 10% so tuần 42. Giỏ nhỏ = giá trị đơn dưới 85% mức chung của kênh. "Hỏng đếm" = máy đếm báo 0 lượt.
Nếu mỗi cửa hàng chốt bằng mức chung của kênh, giữ nguyên lượt khách và giỏ hàng
| Cửa hàng | Lượt | Khách mua | Chốt nay | Mức kênh | Giỏ tr₫ | Bỏ lỡ / tuần |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sala | 98 | 18 | 18,4% | 28,2% | 5,47 | 52,9 |
| VC Vinh | 263 | 10 | 3,8% | 10,5% | 2,80 | 49,7 |
| Vincom Đồng Khởi | 455 | 52 | 11,4% | 12,3% | 6,97 | 27,1 |
| Vincom Bà Triệu | 145 | 10 | 6,9% | 10,5% | 4,55 | 24,1 |
| AEON Hà Đông | 296 | 30 | 10,1% | 12,3% | 3,55 | 22,5 |
| AEON Long Biên | 430 | 40 | 9,3% | 10,5% | 3,66 | 19,6 |
| AEON Tân Phú A | 434 | 40 | 9,2% | 10,5% | 3,33 | 19,2 |
| Parc Mall | 368 | 29 | 7,9% | 10,5% | 1,95 | 19,2 |
| 9 điểm còn lại | 106,6 | |||||
| Tổng | 340,9 |
340,9 tr₫ bằng 46% khoảng thiếu chỉ tiêu tuần (736,5). Tuần này phần lớn khoảng hụt nằm ở lượt khách và giá trị đơn chứ không chỉ ở khâu chốt: lượt khách −8,6% so tuần 42, giá trị đơn trung bình cũng thấp hơn khi chiết khấu được siết.
02/11 – 08/11 · xếp theo giá trị thu được
Ngày thường tuần 43 chỉ 343,2 tr₫/ngày. Nếu giữ mức ngày thường của tuần 42 (458,1) thì mỗi tuần thêm khoảng 575 tr₫ mà không cần đến cuối tuần. Giao cho mỗi cửa hàng chỉ tiêu ngày thường riêng, theo dõi theo ngày từ thứ Hai.
Ngày thường về mức tuần 42: +574,5 tr₫/tuầnChiết khấu 9% là đúng, nhưng doanh số rơi theo. Đội cần lý do mua khác giá: đo mắt, tròng chức năng, gói gọng + tròng. Cặp kính hoàn chỉnh tăng 7,3% so cùng kỳ — nhóm khách đo mắt vẫn mua, cần kéo thêm lượt đo mắt ở Boutique và Street.
Giữ chiết khấu ≤ 10%Bốn tuần: 291,0 → 143,3 → 228,6 → 112,8 tr₫. Cả tháng thiếu 144,2 tr₫ và −25,9% so cùng kỳ. Giá trị đơn dao động 5,1 – 11,6 tr₫ — cửa hàng đang sống nhờ vài đơn lớn. Cần danh sách khách VIP và lịch chăm sóc riêng.
Về mức bình quân tháng: +81 tr₫/tuầnAEON Tân Phú A −44,9%, AEON Bình Dương −42,4%, Crescent −32,0%, Vincom Bà Triệu −77,4% (sau tuần kỷ lục 201,1), AEON Huế −62,8%. Xem lại lịch nhân sự và chương trình TTTM tuần 43 trước khi kết luận.
Năm điểm về mức tuần 42: +434,2 tr₫Ba điểm mới cả tháng đạt 61,3%, 32,4% và 72,9% chỉ tiêu. VC Vinh chốt 3,8% với 263 lượt khách — thấp nhất mạng lưới tuần thứ 5. Mốc rà soát đầu tháng 11 đã đến.
Ba điểm thiếu tháng: 349,2 tr₫Tháng tài chính 05/10 – 01/11 · chi tiết ở báo cáo tổng kết tháng
Doanh số 13.084,4 tr₫ — 87,2% chỉ tiêu (thiếu 1.912,6) và 90,3% dự báo.
So cùng kỳ +14,9% · COMP +7,7% · lượt khách COMP +1,5%.
Theo tháng dương lịch 01–31/10: 14.369,1 tr₫.
Counter −1,0% · Online −7,0% · Street −18,0% · Boutique −18,2% · Event −18,4%.
9 trên 30 cửa hàng đạt chỉ tiêu tháng (quý 3: 3 trên 31). Tuần cuối là tuần duy nhất của tháng doanh số giảm so tuần trước hơn 10%.
Nguồn: MatViet_Daily Sales_2026.Nov.01_Updated.xlsx (thư mục 2026-SALE) · sheet SUMMARY, WTD, MTD, KPI RawData 2026, Weekly, Committed sales by day · tổng tuần 2.968,1 tr₫ khớp sheet SUMMARY · triệu đồng