Mắt Việt Group · Họp tuần · Thứ Hai 26/10/2026
Kỳ 19/10 – 25/10/2026 · Tuần 3 của tháng tài chính 10 (05/10 – 01/11) · Nguồn: MatViet_Daily Sales_2026.Oct.25.xlsx · Tổng 33 điểm bán khớp sheet SUMMARY và WTD · triệu đồng
Doanh số tăng 511 tr₫ so tuần trước, nhưng nhóm cửa hàng cũ đã đi xuống so cùng kỳ. COMP −1,3% sau hai tuần +9%. Lượt khách so cùng kỳ vẫn tăng (+3,0%), nhưng tỷ lệ chốt của nhóm cũ chỉ 14,2% so 15,6% cùng kỳ. Tăng trưởng +8,6% chủ yếu đến từ Online (+89% so cùng kỳ) và các điểm mở mới.
Chiết khấu nhảy 3,4 điểm trong một tuần, từ 11,2% lên 14,6%, cao hơn cùng kỳ 1,5 điểm. Tuần có 20/10; ngày 20/10 đạt 508,0 tr₫, cao nhất các ngày thường trong tháng. Doanh số tuần này được mua bằng giảm giá, và số cặp kính hoàn chỉnh lại giảm 15,9% so cùng kỳ (292 so 347).
Street là điểm đỏ của tuần: −51,8 tr₫ so tuần 41, thiếu CT 32,7%, lượt khách COMP −19,8%. Ngược lại Counter +197,0 và Boutique +182,2 tr₫. Tháng 10 còn 1 tuần, cần 4.880,7 tr₫ — cao hơn tuần 42 tới 32,1%.
Các việc đã giao trong buổi họp 19/10
| Việc | Mục tiêu | Kết quả tuần 42 | Đánh giá |
|---|---|---|---|
| Landmark81 — tìm lý do rơi một nửa | Về lại mức tuần 40 (291,0) | 228,6 tr₫, +59,5% so tuần 41. Giá trị đơn hồi lên 6,93 tr₫ (tuần 41: 5,51), chốt 15,0%. Vẫn −45,4% so cùng kỳ, thiếu CT 9,7%. | Đang lên |
| Street — chốt đơn rơi 3,2 điểm | Giám sát đứng ca ở Sala | Chốt kênh 25,4 → 26,7%, nhưng Sala tiếp tục rơi 15,3 → 13,1%. Doanh số kênh −51,8 tr₫, lượt khách COMP −19,8%. | Chưa đạt |
| Nhân rộng AEON Bình Dương | AEON Tân Phú A và Bình Tân A hồi lại | Tân Phú A 241,7 (+53,4%), chốt 10,1 → 14,8%. Bình Tân A 149,6 (+51,5%) nhờ lượt khách +57%, nhưng chốt vẫn 7,9%, thiếu CT 32%. | Đạt |
| VC Vinh — chốt ≥ 7% trước hết tuần 42 | ≥ 7% | Chốt 6,2%, đứng yên so tuần 41. Doanh số 46,3 (−34,5%), thiếu CT 39,9%. MTD đạt 68,1% chỉ tiêu. | Trượt mốc |
| Hùng Vương Plaza — vào diện theo dõi | Cải thiện chốt | 90 lượt, 6 khách mua, chốt 6,7% (tuần 41: 3,7%). Doanh số 20,6; MTD mới đạt 29,9% chỉ tiêu. | Chưa đạt |
| Online — về lại nhịp | Thu hẹp khoảng hụt MTD 94,2 | 284,6 tr₫, vượt CT tuần 29,4%. Khoảng hụt MTD còn 29,5 tr₫ (650,5 so 680,0). | Đạt |
| Máy đếm khách Vincom Đà Nẵng | Sửa | Vẫn báo 0 lượt, tuần thứ 4 liên tiếp. Có 10 khách mua. | Chưa sửa |
Doanh số (cột) và tỷ lệ chốt (đường)
Ngày thường tăng mạnh nhất: trung bình 458,1 tr₫, tuần 41 là 380,6
Thứ Ba 20/10 (cột vàng) đạt 508,0 tr₫. Thứ Bảy 24/10 đạt 725,8 tr₫, ngày cao nhất tháng 10. Cuối tuần làm 38,0% doanh số — thấp hơn tuần 41 (40,2%) vì ngày thường đã khá lên 20,4%. Thứ Năm 22/10 vẫn là ngày yếu (373,7).
Tuần 42 · lượt và chốt so cùng kỳ tính trên nhóm cửa hàng so sánh
| Kênh | CH | Doanh số | So T41 | Chỉ tiêu | Cùng kỳ | COMP | Lượt | Lượt CK | Chốt | Chốt CK nay/LY | MTD so CT | Dự phóng tháng |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Boutique | 14 | 1.615,2 | +182,2 | −14,8% | +6,5% | +3,7% | 3.983 | +13,7% | 10,65% | 11,1 / 13,0% | −15,7% | −894,4 |
| Counter + khúc xạ | 7 | 1.093,9 | +197,0 | +2,0% | +13,7% | −3,7% | 1.367 | −5,7% | 15,58% | 15,1 / 12,9% | +2,9% | +214,2 |
| Street | 9 | 601,3 | −51,8 | −32,7% | −21,4% | −8,9% | 824 | −19,8% | 26,70% | 26,7 / 26,7% | −19,0% | −667,1 |
| Online | 1 | 284,6 | +111,4 | +29,4% | +89,0% | — | — | — | — | — | −4,3% | +55,1 |
| Event | 1 | 71,4 | +76,3 | +160% | — | — | — | — | — | — | −9,6% | +39,5 |
| Office | 1 | 29,6 | −3,8 | +237% | — | — | — | — | — | — | +192% | +68,1 |
"Dự phóng tháng" = nếu tuần cuối giữ nhịp tuần 42 thì tháng 10 vượt (+) hay thiếu (−) chỉ tiêu bao nhiêu, theo cột Exposure của file. Boutique có thêm 13,7% lượt khách nhưng chốt thấp hơn cùng kỳ 1,9 điểm — khách vào nhiều hơn mà mua ít hơn. Counter là kênh duy nhất sẽ vượt chỉ tiêu tháng.
Tuần 42 so tuần 41
| Nhóm hàng | Tuần 41 | Tuần 42 | Chênh | % | Tỷ trọng T42 |
|---|---|---|---|---|---|
| Gọng kính | 957,1 | 1.216,8 | +259,7 | +27,1% | 32,9% |
| Tròng kính | 1.085,7 | 1.218,5 | +132,8 | +12,2% | 33,0% |
| Kính mát | 1.120,7 | 1.241,6 | +120,9 | +10,8% | 33,6% |
| Kính áp tròng | 8,7 | 4,1 | −4,6 | −52,9% | 0,1% |
| Khác | 12,6 | 15,2 | +2,6 | +20,6% | 0,4% |
Gọng kính tăng mạnh nhất (+27,1%), nhưng số cặp kính hoàn chỉnh lại giảm 15,9% so cùng kỳ (292 so 347), sau hai tuần tăng. Gọng bán ra nhiều hơn mà cặp kính hoàn chỉnh ít hơn — cần kiểm tra có phải gọng bán lẻ không kèm tròng trong chương trình giảm giá hay không.
Tuần 42 · lọc theo kênh hoặc nút thắt · bấm tiêu đề cột để sắp xếp
| Cửa hàng | Kênh | Doanh số | Tuần 41 | So T41 | So CT | Cùng kỳ | Lượt | Lượt so T41 | Chốt | Chốt T41 | Giỏ tr₫ | MTD so CT | Nút thắt |
|---|
Cách gắn nhãn: Nghẽn chốt = tỷ lệ chốt dưới 90% mức chung của kênh tuần này (Boutique 10,6%, Counter 14,9%, Street 26,7%). Mất khách = lượt khách giảm trên 10% so tuần 41. Giỏ nhỏ = giá trị đơn dưới 85% mức chung của kênh. "Hỏng đếm" = máy đếm báo 0 lượt.
Nếu mỗi cửa hàng chốt bằng mức chung của kênh, giữ nguyên lượt khách và giỏ hàng
| Cửa hàng | Lượt | Khách mua | Chốt nay | Mức kênh | Giỏ tr₫ | Bỏ lỡ / tuần |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Sala | 145 | 19 | 13,1% | 26,7% | 4,50 | 88,8 |
| AEON Bình Tân A | 444 | 35 | 7,9% | 10,6% | 4,28 | 52,4 |
| Vincom Bà Triệu | 159 | 14 | 8,8% | 10,6% | 14,36 | 42,0 |
| Vincom Đồng Khởi | 450 | 61 | 13,6% | 14,9% | 6,98 | 40,7 |
| VC Vinh | 288 | 18 | 6,2% | 10,6% | 2,57 | 32,5 |
| SC Vivo City | 333 | 28 | 8,4% | 10,6% | 3,32 | 24,7 |
| 183 CMT8 | 87 | 19 | 21,8% | 26,7% | 4,00 | 16,9 |
| 3T2 | 68 | 13 | 19,1% | 26,7% | 3,19 | 16,4 |
| 9 điểm còn lại | 70,0 | |||||
| Tổng | 384,5 |
384,5 tr₫ bằng 91% khoảng thiếu chỉ tiêu tuần (422,1 tr₫). Sala một mình bỏ lỡ 88,8 tr₫ — tuần thứ hai liên tiếp đứng đầu danh sách ở kênh Street.
26/10 – 01/11 · xếp theo giá trị thu được
Cao hơn tuần 42 tới 32,1%. Chia theo khoảng hụt dự phóng: Boutique cần thêm 894,4, Street 667,1. Counter (+214,2) và Online (+55,1) đang dư. Mỗi quản lý cửa hàng nhận con số còn thiếu của riêng mình ngay sáng nay và báo cáo theo ngày.
Giữ nhịp tuần 42: tháng về 13.812 tr₫, thiếu 1.184,5 (−7,9%)Lượt khách COMP −19,8%, thiếu CT 32,7%. Bốn điểm rơi mạnh: Nguyễn Văn Nghi −56,1% (lượt −56%), 3T2 −43,4%, Hoàng Hoa Thám −23,0%, Xuân Khánh CT −13,5%. Sala có lượt khách nhưng chốt 13,1% — cử giám sát vùng đứng ca cả thứ Bảy và Chủ nhật.
Sala về mức chốt kênh: +88,8 tr₫/tuầnKênh có thêm 13,7% lượt khách so cùng kỳ nhưng chốt 11,1% so 13,0%. Ưu tiên AEON Bình Tân A (444 lượt, chốt 7,9%), SC Vivo (8,4%), VC Vinh (6,2%). Áp dụng cách tiếp khách của AEON Tân Phú A, nơi chốt tăng từ 10,1% lên 14,8% trong một tuần.
Ba điểm về mức kênh: +109,6 tr₫/tuầnChiết khấu 14,6% là mức cao nhất trong 6 tuần. Áp lực chạy chỉ tiêu tuần cuối dễ đẩy giảm giá lên nữa. Mọi mức giảm vượt chính sách phải duyệt; theo dõi chiết khấu theo ngày cùng doanh số.
Mỗi điểm chiết khấu ≈ 43 tr₫ doanh số gộp/tuầnVC Vinh trượt mốc 7% đã đặt cho hết tuần 42. Hùng Vương mới đạt 29,9% chỉ tiêu MTD. Đề nghị đưa cả hai vào buổi rà soát mạng lưới đầu tháng 11, không chờ đến cuối tháng 11.
Hai điểm thiếu MTD: 204,4 tr₫Tháng tài chính 05/10 – 01/11, 28 ngày, 4 tuần
Chỉ tiêu tháng 14.997,0 tr₫ · dự báo 14.494,0
Đã làm 3 tuần: 10.116,3 tr₫ — bằng 67,5% chỉ tiêu trong 75% số ngày.
MTD so CT −10,4% · so dự báo −7,4% · so cùng kỳ +12,3% · COMP +5,5%.
Tuần cuối cần 4.880,7 tr₫, tức 697,2 tr₫/ngày (tuần 42 bình quân 528,0).
Tháng 10 về 13.812,4 tr₫ — thiếu 1.184,5 tr₫ (−7,9%), khớp cột Exposure trong file.
Muốn đạt dự báo 14.494,0 cần 4.377,7 tr₫ tuần cuối (+18,4% so tuần 42) — mục tiêu thực tế hơn.
Ngày cao nhất tháng tới nay là 725,8 tr₫ (24/10): cả 7 ngày tuần cuối đều phải gần mức đó mới đạt chỉ tiêu.
Nguồn: MatViet_Daily Sales_2026.Oct.25.xlsx (thư mục 2026-SALE) · sheet SUMMARY, WTD, MTD, KPI RawData 2026, Weekly, Committed sales by day · tổng tuần 3.696,1 tr₫ khớp sheet SUMMARY · triệu đồng