Mắt Việt Group · Họp tuần · Thứ Hai 19/10/2026

Tuần 41 — Boutique bật lại, Landmark81 rơi một nửa

Kỳ 12/10 – 18/10/2026 · Tuần 2 của tháng tài chính 10 (05/10 – 01/11, 4 tuần) · Nguồn: MatViet_Daily Sales_2026.Oct.18.xlsx (email 19/10 07:36) · Tổng 33 điểm bán khớp sheet SUMMARY và WTD · triệu đồng

Doanh số tuần

3.184,7tr₫

−1,6% so tuần 40 (3.235,5)

So chỉ tiêu tuần

−16,3%

thiếu 620,5 / CT 3.805,2

So cùng kỳ

+15,1%

LY 2.766,3 · dự báo 3.672,4

COMP (LFL)

+9,3%

tuần 40: +9,7%

Lượt khách

6.011

COMP +0,5% · tuần 40: −5,3%

Tỷ lệ chốt

13,34%

từ 14,07% tuần 40 · 802 khách mua

Lượt khách so cùng kỳ không còn âm. COMP lượt khách +0,5%, lần đầu không âm kể từ tuần lễ 2/9. Tổng lượt khách tăng 8,6% so tuần 40 (6.011 so 5.536), nhưng tỷ lệ chốt rơi từ 14,07% xuống 13,34%, nên doanh số gần như đứng yên (−50,8 tr₫).

Hai kênh đổi vai so với tuần trước. Boutique tăng +155,9 tr₫, COMP +21,4%, trong đó AEON Bình Dương gấp đôi (+111,8). Counter có phòng khúc xạ giảm −132,6 tr₫, gần như toàn bộ do Landmark81 rơi từ 291,0 xuống 143,3 tr₫ (−147,7). Street giảm −74,3 tr₫, chủ yếu ở Hào Phát BL (−75,1).

Tháng 10 đang trễ nhịp. Sau 2/4 tuần mới đạt 42,8% chỉ tiêu tháng. Hai tuần còn lại cần 4.288 tr₫/tuần, cao hơn tuần 41 tới 34,7%.

Kiểm tra cam kết tuần 40

Các việc đã giao trong buổi họp 12/10

Việc	Mục tiêu	Kết quả tuần 41	Đánh giá
Vincom Đồng Khởi — mở nút chốt đơn	Chốt 11%, 49 khách mua	Chốt 11,6%, 62 khách mua (tuần 40: 8,5%, 38 khách). Doanh số 448,0, vượt CT tuần 26,2%.	Đạt
VC Vinh — tuần thứ 3 dưới 4%	≥ 7% trước hết tuần 42	Chốt 6,2% (tuần 40: 3,5%), 23 khách mua. Doanh số 70,6 — đạt CT tuần (+0,9%), gấp 2,6 lần tuần 40.	Đang lên
Diamond Plaza — quyết định mặt bằng	Chốt trước khi ký thuê dài hạn	Chốt 10,9% (tuần 40: 4,2%) nhưng chỉ 55 lượt khách, 6 khách mua. Doanh số 34,3, thiếu CT 42,8%.	Chưa quyết
3 Boutique chốt thấp — đi học Big C Mỹ Tho	Nâng tỷ lệ chốt	Crescent 8,6 → 10,9% · Long Biên 7,7 → 8,9% · Parc Mall 7,6 → 7,1%. Long Biên doanh số +32,6%.	2/3 lên
3 Street tụt cùng lúc — tìm nguyên nhân	Báo cáo nguyên nhân	Xuân Khánh CT +76,8% · 3T2 +16,1% · Sala −12,0% (lượt khách +63,6% nhưng chốt 20,5 → 15,3%).	2/3 hồi
Máy đếm khách Vincom Đà Nẵng	Sửa	Vẫn báo 0 lượt cả tuần, tuần thứ 3 liên tiếp. Có 12 khách mua.	Chưa sửa

Sáu tuần gần nhất

Doanh số (cột) và tỷ lệ chốt (đường)

Doanh số tr₫Tỷ lệ chốtLượt khách (số dưới trục)

Từng ngày trong tuần 41

Cuối tuần làm 40,2% doanh số trong 28,6% số ngày

437

384

372

349

362

594

688

T2 12

T3 13

T4 14

T5 15

T6 16

T7 17

CN 18

Trung bình ngày thường 380,6 tr₫ · cuối tuần 640,8 tr₫ — gấp 1,68 lần. Chủ nhật 18/10 đạt 687,7 tr₫, ngày cao nhất của tháng tới nay. Ngày thường thấp hơn tuần 40 (393,7) — khoảng hụt nằm ở thứ Ba đến thứ Sáu.

Theo kênh

Tuần 41 · lượt và chốt so cùng kỳ tính trên nhóm cửa hàng so sánh

Kênh	CH	Doanh số	So T40	Chỉ tiêu	Cùng kỳ	COMP	Lượt	Lượt CK	Chốt	Chốt T40	Giỏ tr₫	MTD so CT
Boutique	14	1.433,0	+155,9	−16,9%	+22,5%	+21,4%	3.694	+1,0%	10,45%	10,41%	3,71	−16,2%
Counter + khúc xạ	7	896,9	−132,6	−8,0%	+4,9%	−4,3%	1.376	−6,2%	12,86%	13,16%	5,13	+3,3%
Street	9	653,0	−74,3	−19,6%	−3,6%	+6,4%	941	+8,5%	25,40%	28,62%	2,73	−11,1%
Online	1	173,2	−19,4	−33,4%	+173,0%	—	—	—	—	—	—	−20,5%
Event	1	−4,9	−6,4	−119%	—	—	—	—	—	—	—	−107%
Office	1	33,4	+25,9	+317%	—	—	—	—	—	—	—	+167%

Street mất 3,2 điểm tỷ lệ chốt (28,62% → 25,40%) dù lượt khách so cùng kỳ +8,5% — kênh này có thêm khách mà không bán được. Counter vẫn là kênh duy nhất vượt chỉ tiêu luỹ kế tháng (+3,3%), nhờ Đồng Khởi.

Cơ cấu nhóm hàng

Tuần 41 so tuần 40

Nhóm hàng	Tuần 40	Tuần 41	Chênh	%	Tỷ trọng T41
Kính mát	1.015,7	1.120,7	+105,0	+10,3%	35,2%
Tròng kính	1.127,1	1.085,7	−41,4	−3,7%	34,1%
Gọng kính	1.077,5	957,1	−120,4	−11,2%	30,1%
Kính áp tròng	4,2	8,7	+4,5	+107%	0,3%
Khác	11,0	12,6	+1,6	+14,5%	0,4%

Tuần 40 dịch sang hàng kính thuốc; tuần 41 nghiêng lại về kính mát. Gọng và tròng cộng lại −161,8 tr₫, gần đúng mức tụt của Landmark81. Dù vậy, số cặp kính hoàn chỉnh vẫn tăng so cùng kỳ tuần thứ hai liên tiếp: 297 so 278 (+6,8%), tuần 40: 326 so 308,5. Cả quý 3 chỉ số này giảm 14,4%. Chiết khấu tuần 11,2% (cùng kỳ 10,8%).

Từng cửa hàng

Tuần 41 · lọc theo kênh hoặc nút thắt · bấm tiêu đề cột để sắp xếp

Cửa hàng	Kênh	Doanh số	Tuần 40	So T40	So CT	Cùng kỳ	Lượt	Lượt so T40	Chốt	Chốt T40	Giỏ tr₫	MTD so CT	Nút thắt

Cách gắn nhãn: Nghẽn chốt = tỷ lệ chốt dưới 90% mức chung của kênh tuần này (Boutique 10,4%, Counter 12,0%, Street 25,4%). Mất khách = lượt khách giảm trên 10% so tuần 40. Giỏ nhỏ = giá trị đơn dưới 85% mức chung của kênh. "Hỏng đếm" = máy đếm báo 0 lượt.

Doanh số bỏ lỡ ở khâu chốt đơn

Nếu mỗi cửa hàng chốt bằng mức chung của kênh, giữ nguyên lượt khách và giỏ hàng

Cửa hàng	Lượt	Khách mua	Chốt nay	Mức kênh	Giỏ tr₫	Bỏ lỡ / tuần
VC Vinh	371	23	6,2%	10,4%	3,07	48,4
Sala	144	22	15,3%	25,4%	2,96	43,2
3T2	72	12	16,7%	25,4%	6,10	38,3
Hùng Vương Plaza	109	4	3,7%	10,4%	4,84	35,8
Parc Mall	338	24	7,1%	10,4%	2,52	28,6
Vincom Bà Triệu	161	13	8,1%	10,4%	7,29	27,9
AEON Bình Tân A	282	23	8,2%	10,4%	4,29	27,8
AEON Long Biên	492	44	8,9%	10,4%	3,28	24,3
5 điểm còn lại						39,2
Tổng						313,4

313,4 tr₫ bằng 50,5% khoảng thiếu chỉ tiêu tuần (620,5 tr₫). Tuần 40 con số này là 550 tr₫ — khâu chốt đã khá hơn ở Đồng Khởi, Diamond và VC Vinh.

Kế hoạch tuần 42

19/10 – 25/10 · xếp theo giá trị thu được

Landmark81 — tìm lý do rơi một nửa
Doanh số 143,3 tr₫ so 291,0 tuần 40 và 410,8 cùng kỳ (−65%), thiếu CT tuần 37,7%. Lượt khách lại tăng 8,7%, tỷ lệ chốt gần như giữ (12,2% so 12,8%). Thứ mất là giá trị đơn: 5,51 tr₫ so 11,64 tr₫ tuần 40. Cần hỏi ngay: tuần 40 có đơn lớn đặc biệt nào không, hàng cao cấp có thiếu, khách VIP quen có quay lại.
Về lại mức tuần 40: +147,7 tr₫/tuần
Street — chốt đơn rơi 3,2 điểm
Sala có thêm 56 lượt khách so tuần 40 nhưng tỷ lệ chốt chỉ 15,3%. Hào Phát BL giảm 34% doanh số, lượt −19%. Nguyễn Văn Nghi, Hoàng Hoa Thám, SH Quốc Hương cùng tụt chốt 6–8 điểm. Giám sát vùng đứng ca Sala hai ngày cuối tuần.
Bỏ lỡ ở Sala + 3T2 + 183: 92,1 tr₫/tuần
Nhân rộng cách làm của AEON Bình Dương
Doanh số gấp đôi tuần 40 (207,7 so 95,9), vượt CT 41%, lượt khách +65%. Hỏi quản lý cửa hàng đã làm gì để kéo khách — rồi áp dụng cho AEON Tân Phú A (−38,5% so tuần 40) và AEON Bình Tân A (thiếu CT 50,6%).
Tân Phú A về mức tuần 40: +98,8 tr₫/tuần
Hùng Vương Plaza và VC Vinh
Hùng Vương: 109 lượt, 4 khách mua, chốt 3,7%, MTD đạt 30,6% chỉ tiêu. VC Vinh đang lên (6,2%) nhưng chưa tới 7%. Giữ mốc đã đặt: hết tuần 42 Vinh phải ≥ 7%; Hùng Vương vào cùng diện theo dõi.
Bỏ lỡ hai điểm: 84,2 tr₫/tuần
Online về lại nhịp
173,2 tr₫, thiếu CT tuần 33,4%, MTD −20,5%. Dù vẫn gấp 2,7 lần cùng kỳ, Online đang đứng sau chỉ tiêu tháng 167,7 tr₫. Cần kế hoạch đẩy cho hai tuần cuối tháng.
Khoảng hụt MTD: 94,2 tr₫

Nhịp tháng 10

Tháng tài chính 05/10 – 01/11, 28 ngày, 4 tuần

Đang đứng ở đâu

Chỉ tiêu tháng 14.997,0 tr₫ · dự báo 14.494,0
Đã làm 2 tuần: 6.420,2 tr₫ — bằng 42,8% chỉ tiêu trong 50% số ngày.
MTD so CT −10,5% · so dự báo −7,6% · so cùng kỳ +14,5% · COMP +9,5%.
Hai tuần còn lại cần 4.288,4 tr₫/tuần, tức +34,7% so tuần 41.

Nếu giữ nhịp tuần 41

Tháng 10 sẽ về 12.789,6 tr₫ — thiếu 2.207,4 tr₫ (−14,7%), đúng với chỉ số Exposure trong file.
Theo kênh: Boutique thiếu 1.258,8 · Street 563,6 · Counter 179,9 · Online 167,7 · Event 113,0.
Hai tuần cuối tháng có ngày cuối tuần 31/10 – 01/11; đây là cơ hội lớn nhất để kéo lại.

Cần anh xác nhận

Kênh Event âm −4,9 tr₫ trong tuần — có hàng trả lại. Nếu kênh đã dừng, đề nghị rút 100 tr₫ chỉ tiêu tháng khỏi kế hoạch.
Máy đếm khách Vincom Đà Nẵng hỏng tuần thứ 3. Ai chịu trách nhiệm sửa, hạn chót ngày nào?
Landmark81 tuần 40 có đơn hàng lớn bất thường không? Nếu có, mức 291 tr₫ không phải nền để so, và mức rơi thật nhỏ hơn.
Nguyễn Trãi không phát sinh doanh số tuần 40 và 41. Cửa hàng đã đóng hay tạm ngưng?

Nguồn: MatViet_Daily Sales_2026.Oct.18.xlsx (email "MVG – Daily Sales Report Oct 2026", 19/10/2026 07:36, acc.ktdt2@matkinh.com.vn) · sheet SUMMARY, WTD, MTD, KPI RawData 2026, Weekly, Committed sales by day · tổng tuần 3.184,7 tr₫ khớp sheet SUMMARY · triệu đồng