Mắt Việt Group · Luỹ kế tháng 10 · cập nhật 25/10/2026
Tháng tài chính 10: 05/10 – 01/11 (4 tuần, 28 ngày). Số liệu 05/10 – 25/10 (tuần 40–42, 21 ngày). Nguồn: MatViet_Daily Sales_2026.Oct.25.xlsx · tổng MTD 10.116,3 tr₫ khớp sheet SUMMARY và MTD · triệu đồng
Tháng 10 khoẻ hơn quý 3 ở đúng chỗ quý 3 yếu nhất. Lượt khách so cùng kỳ từ −9,4% (quý 3) thành +1,2%. Cặp kính hoàn chỉnh từ −14,4% thành −2,0%. COMP từ +3,0% lên +5,5%. Tăng trưởng đã bớt phụ thuộc vào giá: giá trị đơn COMP +7,4%, quý 3 là +11,6%.
Điểm yếu đã chuyển sang khâu chốt đơn. Tỷ lệ chốt COMP 14,1% so 14,6% cùng kỳ. Riêng Boutique có thêm 7,0% lượt khách nhưng chốt 10,8% so 12,0% — kênh lớn nhất đang để khách đi tay không. Tuần 42 COMP đã âm (−1,2%) và chiết khấu tuần lên 14,6%.
Chỉ tiêu 14.997 tr₫ cần 4.880,7 tr₫ trong tuần cuối, cao hơn tuần tốt nhất tháng (3.696,1) tới 32%. Ngay cả khi mọi cửa hàng lặp lại tuần tốt nhất tháng của chính mình, tháng cũng chỉ về khoảng 14.300 tr₫. Con số thực tế nên chốt với đội là dự báo 14.494 tr₫.
Chất lượng tăng trưởng, so cùng kỳ
| Chỉ số | Quý 3 | Tháng 10 MTD | Đọc |
|---|---|---|---|
| Doanh số so cùng kỳ | +6,9% | +12,3% | Tốt hơn |
| COMP | +3,0% | +5,5% | Tốt hơn, nhưng tuần 42 đã âm |
| Lượt khách COMP | −9,4% | +1,2% | Đảo chiều |
| Tỷ lệ chốt COMP (nay / cùng kỳ) | 13,4 / 13,2% | 14,1 / 14,6% | Từ hơn cùng kỳ thành kém cùng kỳ |
| Giá trị đơn COMP | +11,6% | +7,4% | Bớt dựa vào giá |
| Cặp kính hoàn chỉnh (đơn vị) | −14,4% | −2,0% | 915 so 933,5 — gần bằng cùng kỳ |
| Kính mát (đơn vị / doanh số) | −2,5% / +19,4% | +5,9% / +12,2% | Bán được nhiều chiếc hơn |
| Chiết khấu (nay / cùng kỳ) | 10,6 / 11,6% | 12,3 / 12,5% | Ngang cùng kỳ, nhưng tăng dần: 10,5 → 11,2 → 14,6% |
Doanh số ngày, tr₫ · cột đậm là thứ Bảy và Chủ nhật
Mức ngày cần cho tuần cuối để đạt chỉ tiêu: 697,2 tr₫ (đường đỏ). Trong 21 ngày qua chỉ có 1 ngày vượt mức đó (24/10: 725,8). Bình quân ngày thường tăng dần qua 3 tuần: 393,7 → 380,6 → 458,1.
So cùng kỳ tính trên nhóm cửa hàng so sánh
| Tuần | Doanh số | Chỉ tiêu | So CT | Cùng kỳ | COMP | Lượt CK | Chốt nay / CK | Giỏ CK | Chiết khấu | Cặp kính HT |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| T40 05–11/10 | 3.235,5 | 3.369,0 | −4,0% | +14,0% | +9,7% | −5,3% | 14,8 / 14,5% | +13,7% | 10,5% | 326 / 308,5 |
| T41 12–18/10 | 3.184,7 | 3.805,2 | −16,3% | +15,1% | +9,3% | +5,8% | 13,4 / 13,5% | +4,4% | 11,2% | 297 / 278 |
| T42 19–25/10 | 3.696,1 | 4.118,2 | −10,2% | +8,6% | −1,2% | +3,0% | 14,2 / 15,6% | +5,0% | 14,6% | 292 / 347 |
| MTD | 10.116,3 | 11.292,4 | −10,4% | +12,3% | +5,5% | +1,2% | 14,1 / 14,6% | +7,4% | 12,3% | 915 / 933,5 |
Chỉ tiêu tuần tăng dần (3.369 → 3.805 → 4.118) và tuần cuối còn 3.704,6 theo phân bổ gốc. Khoảng hụt hiện tại cộng dồn đẩy con số cần thiết lên 4.880,7. Số tuần 41 lấy từ file mới (đã cập nhật lượt khách).
MTD và con số cần cho tuần cuối để đạt chỉ tiêu tháng
| Kênh | MTD | Tỷ trọng | So CT MTD | Cùng kỳ | COMP | Lượt CK | Chốt nay / CK | Cặp kính HT | CT tháng | Cần tuần 43 | So tuần 42 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Boutique | 4.325,4 | 42,8% | −15,7% | +5,3% | +3,1% | +7,0% | 10,8 / 12,0% | −0,4% | 6.835 | 2.509,6 | +55% |
| Counter + khúc xạ | 3.020,3 | 29,9% | +2,9% | +24,2% | +9,9% | −10,0% | 13,9 / 11,6% | +48,9% | 3.900 | 879,7 | −20% |
| Street | 1.981,6 | 19,6% | −19,0% | −7,5% | +4,8% | −3,4% | 26,9 / 27,0% | −15,4% | 3.250 | 1.268,4 | +111% |
| Online | 650,5 | 6,4% | −4,3% | +105,2% | — | — | — | — | 880 | 229,5 | −19% |
| Event | 68,1 | 0,7% | −9,6% | — | — | — | — | — | 100 | 31,9 | −55% |
| Office | 70,5 | 0,7% | +192% | — | — | — | — | — | 32 | đã vượt | — |
Counter và Online đã nằm trong tầm: chỉ cần giữ nhịp tuần 42. Street cần gấp đôi tuần 42 — không thực tế; mục tiêu hợp lý cho Street là giữ hụt dưới 500 tr₫. Boutique là nơi quyết định tháng: kênh có lượt khách tăng 7% nhưng chốt kém cùng kỳ 1,2 điểm. Nếu Boutique chốt bằng cùng kỳ, mỗi tuần thêm khoảng 150 tr₫.
Tháng 10 sẽ về đâu
92,1% chỉ tiêu · thiếu 1.184,5
95,3% chỉ tiêu · thiếu 697
96,6% chỉ tiêu · tuần 43 cần 4.377,7 (+18,4%)
tuần 43 cần 4.880,7 (+32,1%) · 697,2/ngày
"Tuần tốt nhất" lấy tuần cao nhất trong 3 tuần qua của từng cửa hàng rồi cộng lại — đây đã là kịch bản lạc quan. Đề nghị chốt mục tiêu tuần 43 cho cả đội là 4.400 tr₫ (đạt dự báo), phân bổ theo bảng dưới.
Bấm tiêu đề cột để sắp xếp · lọc theo mức khả thi
| Cửa hàng | Kênh | MTD | So CT MTD | Cùng kỳ | T40 | T41 | T42 | Lượt CK | Chốt | Chốt CK | CT tháng | Cần T43 | So T42 | Nếu giữ nhịp | Khả thi |
|---|
Mức khả thi so con số cần cho tuần 43 với doanh số tuần 42 của chính cửa hàng: Chắc đạt = không cần hơn tuần 42 · Cần cố = tới 1,5 lần · Khó = 1,5–2,5 lần · Ngoài tầm = trên 2,5 lần. "Nếu giữ nhịp" = tuần 43 bằng tuần 42 thì cả tháng vượt (+) hay thiếu (−) chỉ tiêu bao nhiêu. Chốt CK = tỷ lệ chốt cùng kỳ trên nhóm so sánh.
Chắc đạt (chỉ cần giữ nhịp): Vincom Đồng Khởi, AEON Bình Dương, Sense City, AEON Hà Đông, Vincom Bà Triệu, Vincom Plaza Biên Hòa, Hoàng Diệu 2, Parc Mall. Tám điểm này cần 631,5 tr₫, tuần 42 đã làm 1.403,9.
Ngoài tầm: 10 điểm cần cộng 1.933,4 tr₫ trong tuần 43 nhưng tuần 42 chỉ làm 552,2 — gấp 3,5 lần. Với nhóm này, mục tiêu tuần 43 nên là tuần tốt nhất tháng của chính họ, không phải chỉ tiêu tháng.
AEON Bình Tân A −265,1 · SC Vivo City −221,9 · Hùng Vương Plaza −180,8 · 3T2 −150,9 · AEON Long Biên −113,9.
Cộng lại 932,6 tr₫ — 79% khoảng hụt dự phóng của cả hệ thống. Bốn trên năm là Boutique trong trung tâm thương mại. SC Vivo có lượt khách so cùng kỳ +67% nhưng chốt chỉ 8,8% so 17,5% cùng kỳ — điểm mất khách mua nặng nhất mạng lưới.
Chỉ tiêu 14.997 cần tuần cao hơn mọi tuần trong tháng 32%. Một mục tiêu không ai tin sẽ không ai chạy. 4.400 tr₫ cao hơn tuần 42 khoảng 19% và vẫn kéo tháng lên 96,8% chỉ tiêu.
Tháng về ≈ 14.516 tr₫Lượt khách đã có (+7% so cùng kỳ). Ưu tiên SC Vivo (chốt 8,8% so 17,5% cùng kỳ), AEON Bình Tân A (8,9% so 12,1%), VC Vinh (5,4%). Mỗi điểm có mục tiêu khách mua theo ngày, quản lý vùng nhận báo cáo cuối ngày.
Boutique chốt bằng cùng kỳ: ≈ +150 tr₫/tuầnHai kênh này chỉ cần giữ nhịp tuần 42 là vượt tháng (+214,2 và +55,1). Đồng Khởi cần 182,6 tr₫ để đạt tháng — dư địa để vượt thêm.
Phần dư dự phóng: +269,3 tr₫Chiết khấu đã đi 10,5% → 11,2% → 14,6% trong 3 tuần. Tuần cuối tháng là lúc dễ giảm giá nhất để chạy số. Duyệt mọi mức giảm vượt chính sách; báo chiết khấu theo ngày cùng doanh số.
Mỗi điểm chiết khấu ≈ 43 tr₫ doanh số gộp/tuầnHùng Vương Plaza (29,9% chỉ tiêu MTD), Diamond Plaza (59,9%), VC Vinh (68,1%) — ba điểm mới đều dưới 70% sau 3 tuần. Đưa vào cùng một buổi quyết định thay vì xử lý lẻ từng tuần.
Ba điểm thiếu MTD: 277,0 tr₫Nguồn: MatViet_Daily Sales_2026.Oct.25.xlsx (thư mục 2026-SALE) · sheet SUMMARY, MTD, KPI RawData 2026, Committed sales by day · quý 3 từ MatViet_Daily Sales_2026.Oct.04.xlsx · MTD 10.116,3 tr₫ khớp sheet SUMMARY · triệu đồng